MATERI PELAJARAN BAHASA INDONESIA KELAS 10 SEMESTER 2

BAB 5MEMBUAT KESEPAKATAN 

    MELALUI NEGOSIASI

1.  Pengertian Negosiasi
-      Negosiasi adalah bentuk interaksi sosial yang berfungsi untuk mencari penyelesaian bersama di antara pihak-pihak yang mempunyai perbedaan kepentingan.
-      Negosiasi ialah proses tawar-menawar dengan jalan berunding guna mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak (kelompok atau organisasi) dan pihak (kelompok atau organisasi) lain.
2. Tujuan Negosiasi
-      Tujuan negosiasi ialah mengatasi atau menyesuaikan perbedaan, untuk memperoleh sesuatu dari pihak lain (yang tidak dapat dipaksakan).
-      Untuk mencapai kesepakatan yang dapat diterima kedua belah pihak  dalam melakukan transaksi, atau menyelesaikan sengketa/perselisihan pendapat.
3. Bagian (Struktur) Teks Negosiasi
-      Orientasi
-      Pengajuan
-      Penawaran
-      Persetujuan .